四川广元太平洋BOB体育appios下载BOB体育appios下载代理人梁冰源
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    少儿险指南
    我们接触BOB体育appios下载代理人比较多,那你了解BOB体育appios下载经纪代理人吗?
    2019/12/07   来源: 广元太平洋BOB体育appios下载   浏览: 2

    相比于传统的营销员模式,经纪代理的发展主要原因有以下几个方面:

    1.BOB体育appios下载经纪代理人是客户利益的代表

    BOB体育appios下载经纪代理人:专门从事BOB体育appios下载业务咨询与销售、风险管理与安排、BOB体育appios下载理赔等BOB体育appios下载中介服务活动。 不受BOB体育appios下载公司的制约,接受投保人或被BOB体育appios下载人的委托,其代表的是投保人或被保人的利益。 BOB体育appios下载经纪代理人作为BOB体育appios下载市场中保户的“参谋”和“代言人”身份发挥作用,并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。

    这里讲一个发生在定律安侯的真实案例:

    2012年,客户袁女士购买了某BOB体育appios下载公司的住院医疗BOB体育appios下载,2013年1月,其因病住院治疗,治疗结束后向该BOB体育appios下载公司申请理赔。待理赔结果下来后,定律安侯的专业人士核查,发现实际理赔金额存在争议。经定律安侯多次与该BOB体育appios下载公司协调未果后,协助客户提起诉讼。审判决定律安侯胜诉,该BOB体育appios下载公司不服,提出上诉,二审判决定律安侯胜诉。该BOB体育appios下载公司两次败诉。最终,定律安侯成功为客户争取到了理赔金。

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    2.BOB体育appios下载经纪代理人专业化要求较高

    对于被BOB体育appios下载人,由于BOB体育appios下载合同是一种附合合同,其条款与费率都是BOB体育appios下载公司单方面预先制定的,被BOB体育appios下载人只需附合,合同即可成立。这需要从事BOB体育appios下载经纪代理业务的人必须是BOB体育appios下载方面的专家,经过一定的专业训练,凭借其专业知识,对BOB体育appios下载条款的精通、对理赔手续的熟悉,以及对BOB体育appios下载公司信誉、实力、专业化程度的了解,根据客户的具体情况,与BOB体育appios下载公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商,以使客户支付最少的保费获取最大的保障。

    有些人会认为BOB体育appios下载经纪代理人其实就是可以销售多家产品的代理人,但实际上,BOB体育appios下载经纪代理人与BOB体育appios下载公司营销员的工作方式是完全不同的,简单来说可以类比为药店与医院的差别。

    BOB体育appios下载公司营销员更像药店的销售,工作的本质是卖药,至于卖出去的“药”能不能治愈患者,已经不是销售人员所考虑的重点。在这个层面上,素质好一些的代理人会对于自己的产品更加了解,也能对于患者的情况做简单地判断,但终归有自身的局限。

    相比之下,BOB体育appios下载经纪代理人则类似坐诊医师,会更关心客户的真实需求,希望能够帮客户解决问题。事实上,所有有BOB体育appios下载需求的客户,优质的投保计划必然是量体裁衣做出来的,就像医生在做出诊断结论之前一定会要求病人做相应的检查一样,只有了解足够详细的信息,才能真正为客户设计恰当的BOB体育appios下载方案。

    3.BOB体育appios下载经纪代理人是BOB体育appios下载业发展的趋势

    国际经验表明,BOB体育appios下载业越成熟的国家,BOB体育appios下载中介越发达。随着我国BOB体育appios下载市场将逐步走向成熟,BOB体育appios下载经纪代理人市场也将迎来广阔发展空间。

    在过去来说,在中国大陆市场最重要的渠道是BOB体育appios下载公司的个人代理人渠道,对于BOB体育appios下载公司来说是自产自销还要负责理赔与售后服务。这不仅对BOB体育appios下载公司来说造成成本压力,这对顾客来说在服务和理赔上也存在着“风险”。而在比较成熟的BOB体育appios下载市场当中,都是专门的BOB体育appios下载经纪代理公司作为主导并占据主要市场份额——真的是产销分离。别说那么远,就中国香港以及中国台湾,就已经如此了。从全球的情况来看,BOB体育appios下载经纪代理人与BOB体育appios下载营销员的比例与经济的发达程度是存在一定相关性的:在美国的BOB体育appios下载市场上,经纪代理人数量远远大于BOB体育appios下载公司的营销员,是市场主流,而在日本,这个比例接近1:1,双方各占一半。原因就是BOB体育appios下载消费者多元、客观、中立、优质的BOB体育appios下载综合性服务需求,只有在BOB体育appios下载市场日趋势成熟的前提下方能满足,这一消费者刚性需求,加速了BOB体育appios下载经纪代理的发展趋势。

    目前,绝大部分的中国人仍不知道专业BOB体育appios下载服务的重要性,但随着社会的发展,人们对BOB体育appios下载的需求会越来越高,要求也会越来越高。BOB体育appios下载经纪代理人的需求也越会被催发,所以BOB体育appios下载经纪代理的前景无疑是广阔的。


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